紧张、忙碌、焦虑并有些无望的2023即将过去。如何看待就要成为历史的这一年？如何从“历史”之中洞见未来？

趁岁末新旧交替之际，我们照例整理出今年建陶行业的“十大关键词”。

01/供应链竞争

从产品竞争到供应链竞争，供应链的协同、灵活、安全，成为企业产品和运营的核心竞争力之一。

供应链（Supply Chain），是指生产及流通过程中，将产品或服务提供给最终用户这一活动的上下游企业所形成的网链结构。它包括供应商、制造商、批发商、零售商和消费者。

供应链的基本原则是让企业的供应商和客户之间建立良好的关系，同时提供最好的服务和产品。

在当下白热化市场竞争的倒逼下，企业之间产品竞争只是其中一个维度。作为企业系统竞争的一个部分，产品背后的供应链的整合、优化、共赢及生态能力，已上升为决定企业成败的核心能力之一。

比如，瓷砖终端门店在由专卖店向品类、品牌集合店转型之后，动态供应链能力就变得非常重要。而在优质供应链整合过程中，直接对接源头工厂也成为必需。

在生产端，当下产品的竞争也实际上是背后供应链的竞争。

一般而言，陶瓷行业的创新成果多数来于上游供应商的技术突破，如装备领域的数字化、自动化，材料领域的干粒、熔块、数码釉等。

但如果工厂与供应商没有建立友好关系，比如经常拖欠货款，那就是自己断绝了与优秀供应商之间的交往、交易。

此外，供应链的打造中，还要警惕供应商招投标过程中的“低价陷阱”。因为它往往会让企业付出更多的成本。

02/整装新零售

零售、工程和家装是主材三大渠道，随着整装业态的快速发展，整装大店将取代传统家居大卖场，逐渐发展成为陶瓷建材销售第一渠道。

4月16日，首届整装供应链发展大会暨2023整装渠道战略高峰论坛，在佛山潭洲国际会展中心4号馆活动区举行。

随着整装的不断加码，更多陶企开始建立专门的家装事业部，对接家装公司，并针对家装渠道开发适配产品。经销商在心态上也加速转变为整装服务商。

由于整装产品毛利率低，量大不赚钱，一些大商视整装为鸡肋，不做又不行，有的仅当成品宣在做。

但长远来看，随着整装市场份额的不断加大，陶瓷建材企业进入的门槛将不断抬高，故而先发优势将非常明显。

另一方面，整装企业在进化中也不断迈向更高阶，比如做全案设计，服务别墅豪宅，这意味着未来中高端陶瓷建材品牌都要对接整装新零售大店。所以，装企与主材企业联合开发产品也是迟早的事。

03/“数字化”重生

2023年，数字化使整个行业营销逻辑开始了一场新的范式转移。

有一种观点认为，传统陶瓷的营销模式，是渠道驱动型的，不是消费者驱动型。而当下的渠道数字化转型浪潮会助力国内陶瓷行业从渠道驱动型变成消费驱动型。

通过抖音、小红书重构“人-货-场”关系，从“产品为王”到“渠道为王”，再到“内容为王”，线上引流、线下成交，完成企业“数字化”重生。

2023年12月7日，一场以“与时悟变”为主题的费罗娜品牌战略发布会在佛山新城保利洲际酒店举行。

费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照提出，渠道数字化转型是瓷砖零售行业在可预见的发展方向中最后一次渠道大洗牌的机遇。

数字化转型的第一个门槛不是资金，而是坚持。不过，事实上，也不是所有企业都有能力从总部到终端做抖音矩阵，更不是所有老板都适合打造个人lP。

而如果方向不对，那所谓的数字化坚持也可能就是一个“坑”。

04/精益管理

用户至上，价值导向，创新驱动，通过精益化管理，实现降本增效，提升产品品质及价格竞争力。

12月11日，由科达陶机企业管理部组织的科达陶机2023年度精益总结会议在科达总部召开。

今年1-11月科达陶机各事业部推进“精益六大维度”（提效降本、生产效率、库存周转率、提案结案率、人才育成、精益成熟度）阶段指标达成。

2023年科达陶机精益推进工作包括：完善精益组织（科达陶机层+事业部层）、梳理构建科达陶机层面的精益效果评估指标、构建精益推进日常的项目管理机制，包括有意识进行精益人才的培养、深度导入部分精益改善工具（BPD、SW、全员自主改善&氛围发动）。

2024年的规划将包括围绕精益制造（标准化作业SW、自主改善、问题分析解决PSP进行主要切入）、精益研发（以BPD为重点更加深入化）、精益管理（通过TPI等打造学习型组织）、精益供应链（改善帮扶、材料拉动等）四个方面去拓展。

今年，科达陶机还首次提出打造品质稳定、成本最优、柔性交付的精益智能化工厂的长远目标。

而2023年的经营数据也有力地说明了其推行精益化生产和管理是对的：2023年在比2019年更差的外在环境条件下，科达陶机板块由2019年几乎没钱赚，到2023年11月份就具有初步的利润。

05/出海“外卷”

国内需求收缩，市场空前内卷，倒逼企业加速产品、品牌、产能出海，开启国际国内“双循环”。陶企通过增加境外参展，境外租厂、建厂的方式扩张国际市场版图。

2023年被称为中国制造“大航海时代”的元年。

2018年美国发起贸易战之后，中国瓷砖、马赛克等的直接出口几乎降为零。美国曾是中国瓷砖最大的出口国，2018年之后，出口美国只能借道第三国。

2023年5月22日， ICMH点火仪式在马来西亚“陶瓷之都”居銮举行。ICMH作为一个陶瓷生产生产基地，它定位为一个完全产销分离的平台，对其他企业开放。所以，中国陶企出口就可以与ICMH合作。

通过增加“出海”参展机会，扩大自主品牌海外市场份额，这是2023年“出海”的一大特征。

比如，马可波罗曲面岩板继续亮相第44届中东迪拜五大行业展（BIG 5 GLOBAL）。马可波罗瓷砖从2010年起就持续参加这个展。

再比如，2023年上半年，从四月份开始，大角鹿先后到泰国曼谷、越南胡志明、印尼雅加达等城市参加陶瓷建材展会，并同步输入超耐磨PK大赛，引起海外市场极大的关注。